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广州GDYF工业固废处置公司：旧衣回收行业创业裸露的暴利和隐秘的资源

在福建省的一个小仓库里，小鲍和他的联合人目前一座小山般的旧衣服堆里忙着分拣。这是一群大学生创业者，他们从居民手中低价回收二手衣物，依靠卖给出口企业来赚取差价。每月，他们的收入高达数万元。而这些二手旧衣远渡重洋到了异乡，身价也会翻倍。

一些敏锐又大胆的人早早抓住了其中的商机。

直至今日，旧衣出口行业照样被称作“千亿蓝海超市”，即便有集市竞争、货源不足、政策风险等挑战也不能阻截淘金者的到来：常有一人一车的“散兵游勇”拉着“散货”，四处奔波。

对于普通人来说，旧衣出口是否是白手起家的创业机会？从见到第一袋旧衣服到月入万金，从开货车接送衣服到和另一个中国的人谈生意——中间又隔了多远？

文章目录

从“想逃”到月入过万的00后创业者 ╱ 01

普通创业者的门槛 ╱ 02

隐秘的资源与壁垒 ╱ 03

seline;">从“想逃”到月入过万的00后创业者

小鲍今朝仿照大一学生。今年3月，他开始涉足旧衣出口回收这个行业，团队严重触及的环节是回收和分拣。他租了一个破旧的小仓库，用来存放从居民手里回收的旧衣服，然后分拣打包，卖给出口公司。“刚开始看到仓库的时候，我都想逃跑。太小太脏了，然则我们没有钱租更好的地方，只能硬着头皮干。” 

四月初，小鲍晒出的月流水收入就曾经高达4.5万余元。业务稳定后，小鲍和两位协同人组成的小团队每月毛利粗略预期在2.5万元到3万多元之间，三人协同劳动，收益按股分配。 

但这并不意味着小鲍的旧衣创业之路一帆风顺。因为前期打不开收货渠道，团队的亏损状态持续了数月。 

回收旧衣物，第一步最紧要的就是打开收货渠道，找到货源。虽说每家每户都有旧衣物被淘汰，但业务的宣传并不理想，线下收货尤其难关。“一开始线下收货一直亏损，线下人群做不正确，而且还要上课，没有办法去兼管线下。”他们在市区发了整整一周，到头来却只收到了20斤衣服——在这个业务量按吨计算的行业里，几乎是杯水车薪。 

●“第一周收不到货，备受挫折” 受访者供图

小鲍没有放弃，他转向了线上宣传。他开通了抖音、小红书、视频号、公众号等线上宣传渠道，又花1300元上淘宝找人做了一个微信小程序，方便居民线上预约上门回收和第三方物流接单。

“做线上宣传一个多月后，逐步地就没有亏损了。”到今年六月，小鲍团队早已在龙岩等市开设了三个回收点，seline;">每月“统货”（允许有效售出货物）收货高达20吨左右，在旧衣回收创业里达到中等规模水平。

他们每月用500元在郊区租来的仓库只有50平。没有招分拣工，小鲍和另一位互助人在课余时间亲自动手。“我们一周去仓库七八个小时，可以分出两吨货，出于仓库比较小，我们每满5吨就出一次货。”小鲍说。在上门收货时，他们早已粗略筛选过有效的旧衣，所以分拣的工作关键是将衣服分类，最终有十几个类目。 

出于出口目的地关键是非洲和东南亚国家，所以夏装最好卖，流通价格也最高。据小鲍介绍，他们“统货”扩大人工的成本在每吨1200元到1600元之间，而一吨夏装允许卖到6000元左右的高价。再加福建气候炎热，四五月份换季时有海量春夏装被淘汰和回收，这样算下来，三人的月收入可以达到3万多元。

seline;">普通创业者的门槛

小鲍之所以接触到旧衣出口回收的创业项目，起由于他是个新媒体专注生，需要去网上浏览资讯培养网感。

事实上，互联网日前成为旧衣出口行业吸引创业者的头号渠道——

回收行业需要强有力的快讯网络和资源网络，经过探问，许多出口厂、回收分拣厂甚至是成天开车去居民小区收货的个体户，都乐意在社交平台上做内容宣传，或是向创业意向者出售一些报道，或是为自身培养几个下线合作伙伴。

seline;">1、商场规模远大

旧衣出口行业形成这种对创业加盟如此开放态度的原因，除了行业自身需要的人力资源较多、人力链条较长之外，根源在于旧衣出口还是一个规模巨大的蓝海商场，在这个市场阶段中，从业者涌入意味着更多的人允许合作共赢。

在国内6毛一斤的二手衣物，到非洲摇身一变能卖人民币数十元，丰厚的利润打开了千亿级的蓝海市场。

服装出口本就是出海的热门行业。大陆海关数据呈现，大陆2023年对外服装出口出口多达2.97亿吨，出口额达到了26亿，而在2023年仅8个月就达到了2.96亿吨，出口额高达355亿。

旧衣供应侧上，根据中国循环经济协会的统计数据，每年国内平均大约有2600万吨旧衣服被丢弃，平均每年每人扔掉3-5件。在这些报废衣物中有超过95%都是具有利用价值的，但回收率却不足10%，绝有不少旧衣服都被直接烧埋或粉碎。

也就是说，由于生活观念、回收效力等因素限制，尽管如今旧衣出口的收货渠道继续狭窄，但只要拓展货源，出口旧衣的数量和质量都能更上一层楼。

seline;">2、各环节都有较充裕利润

根据广州某旧衣出口公司的蒲先生介绍，旧衣出口的全产业链条大致可以分为回收、分拣、（倒货）、出口等几个环节，经济利益重要从将“统货”（去除分拣厂不要的“黑料”以后的货物）卖给分拣厂、分拣厂向出口厂出售以及出口厂与外贸商达成订单等三个环节产生。

其中，回收的货物重大分为三类——邮包货，即经过快递一件回收的二手衣服；箱子货，是指在社区、街道等地向物业交过钱以后摆放回收箱收回的货；传统人员回收，就是通过人力上门回收来的货。

这些散货的回收价格通常在每吨400元到800元之间，而清理“黑料”之后的“统货”回收价格为每吨1200元到2200元之间。根据市场估计，一位成熟的回收员一个月能回收旧衣物10吨左右，去除“黑料”以后的收入在1万元到2万元之间。

seline;">分拣后的货物利润会高几番。出口厂直行和外贸商签订出口订单，所以出口环节只接受分拣好的货物，并且出口超市分得很细，细到牛仔裤是否有破洞都会大大作用货物的价格。

根据货物品质的好坏，又分为seline;">A级货、B级货、精品货、国际货（指像阿迪达斯、耐克等有国际品牌的货物）等多种品类，该出口基地的A级货回收价可以高达7000元每吨，而B级货的回收价格只有一千多元。

●工厂当今拣货，受访者供图

不同于A/B级货，seline;">精品货和国际货按件计费，万分是夏装的价格会更高些。精品连衣裙回收价格在一件5元到20元之间，日常价格为8元每件；国际鞋的回收价格在每双5元到45元之间。

此外，还有某些单品类别价格特制，例如在非洲销路很好的运动鞋，女运动鞋的回收价格为每吨三到四千元，儿童运动鞋为每吨9千元左右，而男运动鞋的回收价格甚至高达每吨1万元。

不过，出口厂收货日常有起步量，此刻蒲先生所在基地收货的起步量是8吨左右，对小一点的分拣厂要求为5吨以上。所以，个人无仓库回收员不容易和出口厂达成合作。

seline;">出口厂将二手衣物交给外贸商时，会将回收价格提升至少30%个百分点，用以承担专柜和物流等项后的利润，收到尾款后的利润自然非常可观。

seline;">3、创业成本低廉，技能要求不高

对于旧衣出口创业来说，外行人入行的方式大体分为两种——加盟制和学员制。

加盟制是指允许利用工厂品牌回收二手衣物，通常回收衣物直接提供加盟的工厂，加盟成本比学员制高一些。举例较有名的“换吗科技”加盟费在5000元左右。

而学员制收取的是学习费用，比较低廉。蒲先生所在的广州基地学员收费为400元上下，没有其他费用，只负责行业知识传授，大多是一些怎么开拓客源、应该分拣衣物等基础的知识。

除了快讯成本外，新入行者必要的支出就是物流、仓库等基础设施。物流私家车就可以满足；通常城市的郊区仓库租赁价格也相当低廉，多为几百元或千余元每月。

因此，比起其他创业项目，旧衣出口回收创业的成本低至小数万元就可以解决。庞大的市场规模和较低的创业门槛，使得旧衣出口行业的上游被视作一个不错的个体创业项目，“多劳”后的收入也极度可观。

seline;">隐秘的资源与壁垒

视为出海大军中的一支隐秘的分流，旧衣出口集市同样受到国际政策的影响。

严重的非洲出口国中，源于保护本国服装纺织业的目的，尼日利亚、南非、埃塞俄比亚和卢旺达于2023年已将二手服装列为非法。通过这项禁令，他们期待当地基地或将创造急需的就业机会。东非协同体也发布从2023年起不可以在其超市上售卖旧衣服和旧鞋子。

肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、喀麦隆等国家没有窒碍进口二手服装，但为了预防外来生物和病菌的传播，这些国家发表二手衣服必须经过熏蒸杀虫杀菌，这项成本也会体现到旧衣出口环节中去。

抛开国际政策因素，想方设法做明白这门生意自己，也需要资金、资源、供给链知识和耐力。即使互联网上关于回收二手衣物出口、招收学员和加盟商的宣传大张旗鼓，seline;">这个行业核心的出口资源保持较为隐秘和集中，普通人创业难以触达核心且利润最高的出口业务。

“出口厂的成本至少要2000万元，这就是出口厂少的原因。出于出口厂的囤货资金压力很大，日常一个出口厂没有几千多吨货，这个东西就没法玩下去。”蒲先生向职场Bonus介绍，“有工厂就有工人要养，一个熟练的分拣工一天可以分拣一吨货，一个月要开至少三四千块的工资，还要包吃住。”

● 厂家分拣实行的货物，受访者供图

对于出口厂来说，一吨二手衣服的纯利润假定在100元，一个月成百上千吨货物也会有万分伟大的利润进账，但是并不是所有货物都能在本月实行出口订单，会有万分一部分“尾货”（积压库存货）积压，“尾货”又以内销为主，严重出售给“开花厂”打碎布，算下来这个收益就并不高了。

另外，出口的物流和尾款压力也较大：要是是去往非洲的海上物流，大约七八千美金一柜，一柜18~20吨旧衣，时间快则一个月，慢则三个月。对于外贸商来说，平素第一次付款最多70%订单额，其余30%多尾款需要数月甚至一年才能收到。

同时，出口厂的供货商需求大、培养慢，也会成为创业压力中的一项。

不同于回收分拣厂创业寥寥数月就基本允许兑现满运营，出口订单的规模大，导致出口厂创业之后，要有浩瀚的货源才能支撑。若是刚建厂的时候没有长期供货商，设法去提高回收价来补救，则会扰乱市场、触发同行愤怒，且价格迟早要重降，否则会伤害出口厂自身的利益。

出口厂的创业周期长——与大量供货商培养长期互助关系特殊情况，与外贸商的互助关系相通需要较长时间。出口厂数量少，外贸商也不多，长此以往，他们之间一步步形成了熟悉稳定的互助关系，占有双方互助的默契。蒲先生的工厂，就是最早不放心陌生外贸商，派了本身的团队到海外，通过长久的活动之后，才渐渐与外贸商熟悉和信赖起来。

但尽管如此，外贸商也不是只接受一家出口厂的供货，“就是熟人也不会一直从一个人这里拿货，也是讲收益和功用的，有时候为了快点凑一个订单，出口厂恐怕会高价收货，收益就折损了。”

这也导致许多规模稍大的出口厂甚至没有外贸部门的设立。

因为旧衣出口大多是“熟人订单”，且订单比较大，所以许多厂是老板抑或负责人去谈生意，外贸专员谈来的平素是小订单——但行情好的时候根本顾不上给小订单供货，行情差的时候又货物积压要紧，小订单也无济于事。

“这跟对赌相似了。”蒲先生说，“再补充竞争压力，整个出口行业都比较隐秘，对学员，是根本不会涉及教这些东西的。”

正如蒲先生所介绍，小鲍最开始从工厂学到的也都是行业的基础知识——囊括衣服的分拣标准、回收模式，以及怎么与本身的下游基地交流等。

当时的小鲍对自己的能力进行了一番定位分析，选择了利用课余时间和伙伴一起创业，“这样开始就比较符合本身的能力水平”。接下来，他计划先把运营模式依旧跑通，再慢慢向外扩充运营点。

“龙岩、闽南、潮汕......这些地方都要打通，做成以后还要思虑出口的业务。”小鲍说。他能预见到将来的难度，但对旧衣出口的商场照样心意满满，做好了分一杯羹的准备。只要工厂不倒闭，他就会照旧做下去。

撰文 seline;">|丁紫艳

编辑 seline;">|陈桐

排版 seline;">|吴樱泓

封面图 seline;">|视觉中国

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